ENIT

EC0913 - MARKETING INDUSTRIEL

Objectifs

Donner à l'étudiant des connaissances sur:
- le Marketing Industriel et sur ses spécificités,
- le champ d'action correspondant (possibilités et limites),
- les moyens d'évaluer une action de marketing dans une entreprise,
- la rédaction du cahier des charges marketing,
- la méthodologie à suivre pour mener une étude,
- l'analyse et l'interprétation des résultats obtenus.

Présentation

L'intervention est structurée en 2 parties:
1 - Un cours pour présenter le Marketing Industriel et mettre l'accent sur les principaux outils à la disposition de l'Ingénieur qui veut comprendre et analyser un marché.
2 - Des TD avec des études de cas traitées en groupe (4 ou 5 élèves) permettant à partir de situations réelles, d'établir un cahier des charges et une méthodologie adaptée pour obtenir les résultats qui permettront une prise de décision.

Pré-requis

Recommandations

Relecture des notes prises en cours et préparation des TD avant chaque séance

Conditions d'évaluation

(1*CC1)/1

CC1 : Contrôle Continu 1

Bibliographie

-Michael Porter, L'avantage concurrentiel - Interéditions
-Bertrand Saporta, Le Marketing industriel - Eyrolles Management - Marketing
-Philippe Malaval, Marketing Business to Business - Publi Union.

En bref

Langue d'enseignement : français

Contactez l'ENI de Tarbes

47, avenue d'Azereix - BP 1629 - 65016 Tarbes CEDEX

+33 (0)5 62 44 27 00

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