EC0912SH0305A - PROPRIETE INDUSTRIELLE

Objectifs

Donner à l'étudiant des connaissances sur:
- le Marketing Industriel et sur ses spécificités,
- le champ d'action correspondant (possibilités et limites),
- les moyens d'évaluer une action de marketing dans une entreprise,
- la rédaction du cahier des charges marketing,
- la méthodologie à suivre pour mener une étude,
- l'analyse et l'interprétation des résultats obtenus.

Présentation

L'intervention est structurée en 2 parties:
1 - Un cours pour présenter le Marketing Industriel et mettre l'accent sur les principaux outils à la disposition de l'Ingénieur qui veut comprendre et analyser un marché.
2 - Des TD avec des études de cas traitées en groupe (4 ou 5 élèves) permettant à partir de situations réelles, d'établir un cahier des charges et une méthodologie adaptée pour obtenir les résultats qui permettront une prise de décision.

Pré-requis obligatoires

Examens

(1*DS1)/1

DS1 : Devoir Surveillé 1

Syllabus

Michael Porter, L'avantage concurrentiel - Interéditions
Bertrand Saporta, Le Marketing industriel - Eyrolles Management - Marketing
Philippe Malaval, Marketing Business to Business - Publi Union.